Производитель молочной продукции Health & Nutrition, бывшее российское подразделение французской корпорации Danone, локализовал все бренды, которыми немог продолжать распоряжаться всвязи сосменой собственника. За10месяцев сначала локализации выручка компании увеличилась на21,2%, динамика продаж внатуральном выражении составила 20%.
Sergey Ryzhov/Shutterstock/Fotodom
Health & Nutrition растет быстрее рынка: если темп роста всего рынка молочных продуктов за10месяцев 2024 года составил всего 1%, товыручка компании выросла на21,2%, объем продаж внатуральном выражении— на20% (год кгоду).
Как отметила вице-президент попродажам Мария Петрова, встоимостном выражении доля рынка компании запервые шесть месяцев 2024 года составила 13%.
«Особенно динамично растет современная молочная категория— йогурты, творожки, творожные десерты, функциональные напитки,— рассказывает вице-президент пооперационной деятельности Health & Nutrition Марина Дмитриева. —Именно она больше всех пострадала в2022 году, когда объемы сократились практически начетверть. Ивот запоследние полтора-два года она восстановилась, исейчас показывает высокий темп роста: вденьгах— 18%, вобъемах— 12%. Мывэтой категории растем вденьгах— на28%, вобъемах— близко к30%. Вэтой категории компания всегда занимала лидирующие позиции нарынке, итеперь нам удалось вернуться кдоле около 30% внатуральном выражении. Втрадиционной категории доля рынка также растет».
За10месяцев года компания нарастила объемы производства продукции на22,5%. Если вначале года одной изстратегических задач была загрузка производственных мощностей, тотеперь загруженность предприятий приближается к100%.
Локализовано 93% немолочного сырья иматериалов. Реализовано более 20 проектов поимпортозамещению упаковки, ингредиентов иуслуг, включая дефицитные производственные материалы.
Намолочном рынке наблюдается сокращение доли промо. «Мыпостепенно уходим отпромо-зависимости,— отмечает Марина Дмитриева. —Многие ритейлеры переходят наEDLP (every day low prices), имыраньше этому сопротивлялись, думали, что такой подход работать небудет, нопофакту вряде категорий это оказалось очень успешной работающей механикой, которая также повлияла нанаш рост».
Сейчас Health & Nutrition работает стремя основными вызовами: активное расширение ассортимента современной категории молочных продуктов, изменение парадигмы партнерства сритейлом ипереход ксовместному созданию ценности для потребителя, атакже освоение экспортного направления.